เคล็ดลับการเจรจาต่อรองอันชาญฉลาด 4 ข้อจากผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยคุณในการเดินทางทางการเงิน

ถามแล้วคุณจะได้รับ มันขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังคุยกับใคร หากเป็นเจ้านายของคุณและคุณกำลังขอขึ้นเงินเดือน? บางทีอาจจะไม่

อัตราต่อรองอยู่ในความโปรดปรานของคุณ ตาม การวิจัยจาก Payscale ซึ่งเป็นผู้ให้บริการข้อมูลค่าตอบแทน ซอฟต์แวร์ และบริการ โดย 70 เปอร์เซ็นต์ของพนักงานที่พวกเขาสำรวจซึ่งขอขึ้นเงินเดือนได้รับค่าตอบแทน

และยังมีอีกมากมายที่คุณสามารถทำได้ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ -

คุณรู้ไหมว่าพวกเขาบอกว่าล้อส่งเสียงดังเอี้ยดกินน้ำมัน เช่นเดียวกันสำหรับการเพิ่ม อย่ารอให้นายจ้างของคุณทำสิ่งที่ถูกต้อง พูดออกมาอย่างกล้าหาญ

ราศี 24 ม.ค

“ผู้คนมักกลัวการขอขึ้นเงินเดือนเนื่องจากความเป็นไปได้ที่จะถูกปฏิเสธ ทำลายความสัมพันธ์ของพวกเขากับนายจ้าง หลีกเลี่ยงความขัดแย้ง หรืออาจเป็นอันตรายต่อสถานการณ์งานในปัจจุบันของพวกเขา แต่น่าเสียดายที่จะมีการเสนอการเพิ่มไม่บ่อยนักหากไม่ได้รับการร้องขอ วันเวลาของการมีคุณธรรมได้หมดไปนานแล้ว” Rose Fass ผู้ร่วมก่อตั้งของ กล่าว กลุ่มที่ปรึกษาที่รวดเร็ว และผู้เขียน การสนทนาของผู้นำ: สร้างการเปลี่ยนแปลงอย่างกล้าหาญ การสนทนาทีละครั้ง -

ผู้เชี่ยวชาญจะชั่งน้ำหนักดูว่าต้องทำอะไรเพื่อให้ได้เงินมากขึ้น

รู้เวลาที่ดีที่สุดที่จะขอขึ้นเงินเดือน

ช่วงเวลาทองในการขอขึ้นเงินเดือนคือเมื่อความสำเร็จของคุณสอดคล้องกับความสำเร็จของบริษัท 

“หากองค์กรของคุณกำลังประสบกับการเติบโตหรือยินดีกับผลลัพธ์ทางการเงินที่แข็งแกร่ง นั่นคือสัญญาณของคุณ แต่อย่าเพิ่งขี่กระแสของบริษัท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เกินเป้าหมายและเป้าหมายของคุณเอง จะดียิ่งขึ้นไปอีกหากคุณก้าวขึ้นมารับหน้าที่ใหม่” Dominic Monn ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ กล่าว เมนเทอร์ครูซ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการให้คำปรึกษาที่เชื่อมโยงผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีและที่ปรึกษาในด้านเทคโนโลยี การออกแบบ และการพัฒนาอาชีพ

การผสมผสานระหว่างผลการดำเนินงานของบริษัทที่ดีและความสำเร็จส่วนบุคคลเป็นช่วงเวลาที่ดีในการเจรจาต่อรองเรื่องค่าตอบแทนที่สูงขึ้น เนื่องจากคุณสามารถแสดงให้เห็นได้อย่างชัดเจนว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสำเร็จของบริษัท แต่เป็นผู้ขับเคลื่อนความสำเร็จดังกล่าว

ตระหนักว่าการหารือเกี่ยวกับความคาดหวังด้านเงินเดือนในการทบทวนประจำปีของคุณนั้นสายเกินไป Rachel Platt ผู้ก่อตั้งกล่าว แพลตตินัม คอนซัลติ้ง ซึ่งเชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล “คำแนะนำน่าจะถูกส่งไปแล้ว หากไม่ได้รับการอนุมัติ ณ จุดนั้น” เธอกล่าวเสริม

เตรียมเจรจา 

ทำการบ้านเพื่อสร้างกรณีของคุณ 

“แผนกทรัพยากรบุคคลของคุณควรสามารถระบุระดับงานและบทบาทของคุณได้ ขอบริบทให้มากที่สุดเท่าที่พวกเขาจะให้ได้” Heather Powers ซีอีโอและผู้ก่อตั้งกล่าว เดอะพาวเวอร์เลน , ที่ปรึกษาด้านความเป็นผู้นำ

ศึกษาเงินเดือนในตลาดสำหรับบทบาทของคุณ และให้แน่ใจว่าคำขอของคุณสอดคล้องกับการมีส่วนร่วมและมาตรฐานอุตสาหกรรมของคุณ ชี้ให้เห็น Angela Tait ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการผู้มีความสามารถและเป็นผู้ก่อตั้ง ไทด์ คอนซัลติ้ง - 

เตรียมพร้อมที่จะนำเสนอจุดข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ เช่น เงินที่คุณประหยัดได้ โครงการที่คุณเป็นผู้นำ และวิธีที่คุณทำเกินคำบรรยายลักษณะงาน ข้อมูลนี้ช่วยให้ผู้จัดการของคุณทราบข้อเท็จจริงที่จำเป็นในการปรับเพิ่มเงินเดือนของคุณ 

“อย่าลืมเน้นการมีส่วนร่วมเพิ่มเติม เช่น การนำทีมภายในหรือกลุ่มทรัพยากรของพนักงาน การระบุข้อเท็จจริงจะทำให้คุณกลายเป็นบทสนทนาที่มีประสิทธิผลเกี่ยวกับคุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัท” Monn กล่าว

ฝึกซ้อมการนำเสนอล่วงหน้ากับเพื่อน ครอบครัว หรือที่ปรึกษาของคุณเพื่อให้คุณกระชับและมั่นใจ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีราคาแพง 

คุณคงไม่อยากทำลายความสำเร็จของคุณด้วยการทำผิดพลาด แน่นอนว่าคุณคงไม่ต้องการขอเงินหากบริษัทของคุณเพิ่งเลิกจ้างหรืออยู่ในโหมดวิกฤติ แม้ว่ามันจะเกี่ยวกับคุณ แต่ก็ไม่ใช่เช่นกัน

วันที่ 26 กุมภาพันธ์ เข้าสู่ระบบ

Tait อธิบายว่า “หลีกเลี่ยงการเพ่งความสนใจไปที่เพียงอย่างเดียว ความต้องการส่วนบุคคล - เช่น พูดว่าคุณต้องการเพิ่มเพราะค่าใช้จ่ายของคุณเพิ่มขึ้น ให้ความสำคัญกับคำขอของคุณเกี่ยวกับผลกระทบทางธุรกิจของคุณ”

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งที่ควรหลีกเลี่ยง: อย่าเปรียบเทียบตัวเองกับพนักงานคนอื่น

Matteo Hoch ผู้ก่อตั้ง Matteo Hoch ผู้ก่อตั้งบริษัท กล่าวว่า 'การหาเงินเพิ่มก็ไม่ใช่เหตุผลที่ดีที่คุณจะต้องขึ้นเงินเดือน' การเงินของเบิร์ดสปริง -

และสุดท้าย คุณก็ไม่อยากถูกมองว่าเป็นความเสี่ยงในการบิน “หากคุณพยายามใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณกับบริษัทอื่น และหวังว่าบริษัทปัจจุบันของคุณจะตรงกับข้อเสนอนั้น คุณจะถูกมองว่าเป็นความเสี่ยงในการบิน พวกเขาอาจเก็บคุณไว้เป็นเวลาหกเดือนในขณะที่ลดความต้องการของคุณในอนาคต” Hoch กล่าว

ก้าวไปข้างหน้าหลังจาก 'ไม่'

คุณสนับสนุนตัวเอง ระบุกรณีของคุณ แต่สุดท้ายแล้ว คุณไม่ได้รับเงินเพิ่ม อะไรต่อไป? อย่าแสดงอารมณ์ฉุนเฉียว คงความเป็นมืออาชีพและ เชิงบวก - ถามความคิดเห็นว่าเหตุใดคำขอของคุณจึงถูกปฏิเสธ 

“ขอไทม์ไลน์หรือแผนงานเพื่อประเมินการเพิ่มอีกครั้ง ขอเกณฑ์มาตรฐานหรือเป้าหมายเฉพาะที่คุณสามารถดำเนินการได้และตกลงในการประชุมติดตามผลในอนาคตเพื่อทบทวนการสนทนาอีกครั้ง” Tait กล่าว

รักษาใจที่เปิดกว้าง หากไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้ Tait กล่าวว่าให้พิจารณาเจรจาค่าตอบแทนในรูปแบบอื่นๆ เช่น การได้รับค่าจ้างเพิ่มเติมในวันหยุด หรือโอกาสในการพัฒนาทางอาชีพ

ซื้อกลับบ้าน

อดทนและมีกลยุทธ์ Monn พูดว่า “เลือกช่วงเวลาที่บริษัทมีเสถียรภาพ และเจ้านายของคุณมีแบนด์วิธเพียงพอในการพิจารณามูลค่าของคุณอย่างแท้จริง แนวทางนี้ไม่เพียงเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าคุณปรับตัวเข้ากับบริบททางธุรกิจที่กว้างขึ้น”